A distribuição moderna começa na cabeça do decisor.
Antes da execução, vem a tese. Estes são os quatro princípios que estruturam a forma de pensar a distribuição na DB Foods.
Quatro ideias não negociáveis.
Distribuição é decisão, não rota.
O distribuidor moderno toma decisões sobre cliente, mix, canal e investimento — não apenas entrega caixas.
Foco define rentabilidade.
Cobrir tudo de qualquer jeito custa caro. Definir onde competir é o primeiro ato estratégico.
Canal indireto é ecossistema.
Fornecedor, distribuidor, vendedor e PDV operam um sistema. Pensar elos isoladamente compromete o todo.
Inteligência substitui intuição.
Decisões que antes dependiam de feeling agora podem (e devem) ser orientadas por dados.
Três perguntas que todo dono deveria responder.
- Q1
Onde está a margem real da minha carteira hoje?
Não é onde está o volume. É onde está o resultado depois de descontos, logística e custo de servir.
- Q2
O que meu vendedor decide — e o que ele apenas tira pedido?
Quanto mais decisão concentrada no vendedor isolado, mais frágil a operação fica.
- Q3
Qual papel o digital deveria ter na minha operação em 24 meses?
Não é se vai ter. É qual peso ele terá em cobertura, recompra e relacionamento.