Sua estrutura de canais está otimizada — ou herdada?
Avaliação técnica da arquitetura de canais do distribuidor, identificando conflitos, gaps e oportunidades para crescer sem canibalizar.
Quatro dimensões de leitura de canais.
Arquitetura de Canais
Mapeamento atual: indireto, direto, digital, atacarejo, food service.
Conflitos e Sobreposições
Onde canais competem entre si e destroem margem.
Gaps de Cobertura
Onde existe potencial de mercado não atendido.
Direcionamento Digital
Como canais digitais complementam (sem canibalizar) o tradicional.
Feito para quem decide.
Distribuidores multicanal
Que operam indireto, direto e digital simultaneamente.
Indústrias com canal indireto
Que precisam ler a arquitetura de canais do distribuidor parceiro.
Diretorias em expansão
Pensando em entrar em food service, atacarejo ou e-commerce B2B.
Conselhos e M&A
Que precisam avaliar a saúde da arquitetura comercial antes de decisões estruturais.
Como conduzimos.
Mapeamento
Levantamento de canais, peso de cada um e regras comerciais por canal.
Análise de conflitos
Identificação de sobreposições, canibalização e perda de margem.
Leitura de gaps
Cruzamento com potencial de mercado por região e perfil.
Recomendação executiva
Plano de redesenho de arquitetura e roadmap de 12 meses.
O que você leva.
- 01Mapa atual da arquitetura de canais por região e categoria
- 02Matriz de conflitos e oportunidades de complementaridade
- 03Leitura de potencial de mercado vs. cobertura atual
- 04Recomendação de redesenho de canais e regras de governança
- 05Roadmap de 12 meses com prioridades e indicadores
- 06Sessão executiva de devolutiva com a diretoria