Nem todo cliente merece o mesmo esforço.
A maioria dos distribuidores trata clientes diferentes da mesma forma. Estruturamos a sua base em clusters estratégicos para priorizar esforço, mix e relacionamento.
Da base plana ao portfólio segmentado.
Aplicamos critérios de valor, frequência, ticket médio, potencial e fit de canal para definir clusters acionáveis.
* Distribuição típica em distribuidores de bens de consumo. Varia por categoria e região.
Feito para quem decide.
Proprietários de distribuidores
Que querem entender onde está o dinheiro real da carteira.
Diretores comerciais
Que precisam dar foco e disciplina ao time de vendas.
Gestores de trade & inteligência
Que buscam estruturar políticas comerciais por cluster.
Lideranças de planejamento
Responsáveis por metas, cobertura e produtividade.
Como conduzimos.
Leitura da base
Extração e tratamento dos dados de venda dos últimos 12 a 24 meses.
Modelagem
Variáveis de valor, frequência, ticket, mix e canal aplicadas a algoritmo de cluster.
Validação executiva
Workshop com diretoria para calibrar clusters e regras de transição.
Operacionalização
Tradução em políticas comerciais, roteiros e metas por cluster.
O que você leva.
- 01Matriz de segmentação proprietária com 4 a 6 clusters acionáveis
- 02Políticas comerciais (preço, mix, condição, frequência) por cluster
- 03Modelo de cobertura e roteirização aderente à segmentação
- 04Painel executivo de acompanhamento mensal por cluster
- 05Régua de recuperação de clientes inativos com potencial
- 06Plano de implementação de 90 dias para a força de vendas
O que muda na operação comercial.
Esforço onde gera resultado
Vendedores priorizam clientes de maior potencial e ticket.
Crescimento estruturado
Cada cluster recebe abordagem comercial específica.
Mix sob medida
Portfólio adequado por perfil de cliente, não 'tabela única'.
Recuperação direcionada
Clientes inativos com potencial entram em régua específica.
Cobertura inteligente
Roteiros e frequência de visita por cluster.
Rentabilidade real
Decisões comerciais baseadas em margem, não só volume.
de ganho médio em ticket após segmentação acionável.
de melhora na cobertura ativa em clusters A e B.
de tempo gasto em clientes de baixo potencial.